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品牌商家應(yīng)該如何做好店鋪直播
來源：www.gzyhcj.cn | 發(fā)布時(shí)間：2023年09月04日眾多品牌商家都在與平臺(tái)主播進(jìn)行接洽，希望通過各大頭部平臺(tái)主播的宣傳，幫助企業(yè)擴(kuò)大出貨量。同時(shí)也有一些企業(yè)，選擇了自己直播的形式進(jìn)行宣傳推廣。今天我們來聊聊品牌商家應(yīng)該如何做好店播呢?
1、“住”在直播間。
對(duì)于品牌商店來說，直播絕 對(duì)是最基本的。每周至少要保證6天直播，每天至少直播5個(gè)小時(shí)，這樣的投入可以有效地促進(jìn)各種數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)。假如三天打魚，兩天曬網(wǎng)，那還不如花錢請(qǐng)達(dá)人做帶貨更有效率。假如店內(nèi)有創(chuàng)始人、負(fù)責(zé)人露面，效果也會(huì)更好。因?yàn)榇笕宋镒詭P，具有強(qiáng)大的帶貨屬性，可進(jìn)一步提升品 牌信任度。
2、直播間矩陣與達(dá)人帶貨齊上陣。
品牌矩陣是指品牌能夠一次孵化十幾個(gè)、二十幾個(gè)直播間，通過賽馬機(jī)制篩選出表現(xiàn)出 色的直播間，在良好的運(yùn)營、主播、客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)中加倍投入。對(duì)于品牌來說，做矩陣是常識(shí)，不可能只做一個(gè)直播間。第二品牌在做自播之外，也不需要排斥達(dá)人帶貨，因?yàn)檫_(dá)人可以擴(kuò)大影響力。用戶在刷抖音的時(shí)候發(fā)現(xiàn)關(guān)注的很多達(dá)人都在推某一品牌，潛意識(shí)里會(huì)覺得這個(gè)品牌有一定的實(shí)力，從而增強(qiáng)購買意愿。
就是秒 殺、促銷、發(fā)紅包，當(dāng)然畢竟折扣并非長(zhǎng)久之計(jì)。可采用一些巧妙的方法，如直播間的商品價(jià)格及規(guī)格，有別于線下渠道，傳統(tǒng)電商渠道。舉例來說某小吃品牌100克包裝產(chǎn)品，傳統(tǒng)電商平臺(tái)售價(jià)20元，而抖音則專門設(shè)計(jì)了80克包裝，售價(jià)15元。許多用戶對(duì)規(guī)格的敏感程度，遠(yuǎn)不如對(duì)價(jià)格的敏感程度，因此會(huì)產(chǎn)生“在直播間買更劃算”的錯(cuò)覺，這也是一種有效的促銷方式。
4、短視頻種草+直播轉(zhuǎn)化結(jié)合。
短視頻種草，在興趣電商的推薦邏輯中尤為重要。許多新品牌都能很好地了解消費(fèi)者的內(nèi)容偏好，通過制作差異化短視頻來加強(qiáng)種草，然后通過直播幫助消費(fèi)者做出快速的消費(fèi)決策。重點(diǎn)是提示，這里必須配合抖音信息流廣告投放，讓流量觸達(dá)更加精 確，從而進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。
品牌店播是一條長(zhǎng)遠(yuǎn)且正確的路。早期需要不斷試錯(cuò)找到最 佳路徑，一旦基本功扎實(shí)，即可通過內(nèi)容差異打開流量困局的局面，從而帶動(dòng)銷量。還有想要了解更多直播業(yè)務(wù)歡迎留言我們，我們擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，幫你全力打造品牌和轉(zhuǎn)化。
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