2022年11月29日，成都抖音代運(yùn)營公司分析抖音團(tuán)購定價的底層邏輯

抖音團(tuán)購是疫情時代的一大新營銷場景，不管是美容院老板還是其他商家最關(guān)注的點(diǎn)有兩個：內(nèi)容引流；選品爆單。簡言之就是希望通過短視頻等媒體內(nèi)容拉新，再通過策劃爆品大賣一筆。但是很少有人意識到，這只是目標(biāo)，而不是落地邏輯。

所以我們會看到很多運(yùn)營抖音、快手好幾年的商家，為什么月月在引流，一看業(yè)績增長點(diǎn)比過去也高不了多少。別讓粉絲數(shù)和點(diǎn)贊量蒙蔽你的商業(yè)嗅覺，抖音、快手、美團(tuán)團(tuán)購，實(shí)現(xiàn)留客升單的底層邏輯到底是什么？
團(tuán)購項(xiàng)目就是爆品？
前幾期我們講到團(tuán)購營銷的內(nèi)容定位、表現(xiàn)形式與營銷推廣的基本原則，這期不妨來分析一下落地的核心邏輯和注意事項(xiàng)。
團(tuán)購產(chǎn)品是讓粉絲與店鋪發(fā)生交易的開端，很多人都會選時下最 流行、需求量最 大的流量型品項(xiàng)。推出它們不為了盈利，在于好快多地吸引新客。

從這個目的上看，團(tuán)購項(xiàng)目確實(shí)是爆品，但不能完全和爆品掛鉤。
觀察市面上的團(tuán)購項(xiàng)目，大部分都擺出了利潤空間最 小的流量項(xiàng)目，然而抱怨客戶質(zhì)量的往往也是這群商家。
有些人眼光比較長遠(yuǎn)，爆品、流量款都有考慮，實(shí)現(xiàn)了流量和有效客戶的同步增長。